他家里还剩几十万公斤左右的棉花没有收上来。这次他把装满4万公斤棉花的4辆大卡车，停在新疆奎屯准噶尔棉业公司门前，他打定主意要跟准噶尔棉业公司这位温州老板董里明好好讲讲价。马素新说，他的这批棉花衣分明显要高出市场一个等级，应该有个好价。
他就在公司门外大卡车旁等着，说如果董老板不给个好价钱，他就去其他棉花加工厂出售。在新疆奎屯当地，棉花加工企业比较集中，有资质的企业就有34家，加上其他各种棉花加工企业至少有上百家。
马素新今年种了1400亩棉田，在新疆石河子当地属于种棉大户。他今年从甘肃、山东、河南、安徽招来100多个采棉工帮忙，每天管吃管住之外，还得给采棉工每公斤付2元钱采摘费，成本已经很高了。如果棉花再卖不上价钱，今年就白忙活了。
董里明的日子也很难，苦心经营了10年的棉业公司，在新疆也属于中等类型的棉花加工企业了。但是这几年的生意却越来越难做，工厂有200名员工要养活。由于国家收储时间滞后，今年不到一个月的时间，他就突破了去年全年的贷款记录。10月10日，国家在奎屯地区的收储开始。这比前两年9月中旬就开始的收储时间晚了20多天。这些日子，工厂每天按照最高650包排产，每包大约227公斤。每天生产的皮棉已经堆满了露天仓库。资金也已经压了1亿多元，这么大的资金占用是他往年不敢想的。预计今年的资金需求会比去年翻倍。每天付给银行的利息很高，而棉农对于棉价并不满意，但每公斤棉花8.8元-9元的价格，已经让他压力很大。
董里明权衡再三，还是对马素新做出了让步，棉质的确不错，最终给马素新按照每公斤9.15元结清了棉钱。他对经济观察报说，“今年盈利空间肯定很小了，就赚取这点儿加工费。”
“今年棉花行业情况的确更复杂，目前整个行业处于困局当中，没有竞争力。问题的焦点就是棉花原料成本太高，需求又不旺盛。”魏桥纺织副总经理蔡民对经济观察报表示，“近3年国家收储政策实行下来，棉花行业是在走下坡路。国内棉花价格远远高于国际市场价格，国内纺织行业是没有竞争力的。国内与国际终究要接轨，但停止收储制度是否就能理顺行业，并没有这么简单。”
他称，国家连续实行棉花收储制度三年之后，棉花行业也走到了十字路口。
行业困局
在新疆奎屯火车站，棉农张有才从9月27日等到30日，守了4天也没有等来采棉工。往年这个时候，火车站里有很多来自全国各地的采棉大军。
张有才寝食难安，他在甘河子有70亩的棉田，靠自家人采摘很难完成，他要招到6-7个人，干上四五十天。他只好来到了附近的人才市场。这里有应聘的采棉工，但要人工费很高，原来采每公斤棉花付给采摘者2元钱就行，在这里招到的人却要付每公斤3元。本来种棉花已经不赚钱了，还要再付这么高的人工费，张有才心里不乐意，但也没有办法。如果在火车站还是截不到人，他也只能从人才市场雇工了，总不能让棉花烂在地里。
张有才对经济观察报说，明年不想种棉花了，不赚钱，还非常操心。又没有国家补贴。不如种小麦来得省心，完全机器收割，还能享受国家种粮补助。
有这种想法的不仅新疆的张有才，山东德州市夏津县夏庄村的夏行洋，家里的10亩棉田已经全部种了小麦。夏行洋原来是山东天宏棉花加工厂的厂长，但是今年棉花加工厂停产，他本人就改做了粮食收割。
夏行洋说，他所在的夏津县夏庄村80%-90%的农户都改种的小麦。种小麦省工。籽棉收购在每斤4.3元，亩产470多斤，小麦每斤1.3元，亩产1000斤。种棉要加上人工等很多成本，最终算下来，种棉花就不如种小麦和玉米赚钱了，种小麦大约每亩能多赚300多元。
德州市棉花协会副秘书长马俊凯对经济观察报表示，今年德州棉花面积减少20%左右。武城夏津目前每天的收购量也不是很大，棉农惜售。籽棉收购价格在每斤4.25元-4.3元左右。
山东武城德元纺织有限公司相关负责人杨洪文对经济观察报表示，今年德州武城县很多棉花纺织企业都在限产。大的棉花纺织企业有配额日子还可以，没有配额的纺织企业，日子就很惨。
杨洪文说，收储制度延续下去，棉农种棉积极性不大，在逐年减产，棉花加工企业因棉籽收购价太高没法做下去，国内纺织企业因为皮棉价格无法与国外企业在一个起跑线上，与国外棉价每吨3000-5000元的差价，使得企业缺少竞争力。所以，整个棉花产业链都受到损伤，国家没有必要再收储下去。
国金证券(13.18, 0.40, 3.13%)分析师张斌对经济观察报表示，收储制度明年应该会停止。国家在制定临时收储制度时，并没有想到需求变化、价格过山车等很多问题，收储最终演变成国家在单方面“做多”，中国成为全球棉花最大的仓库。而国家收储价格由每吨19800元到后来每吨20400元，抛储价格相比国际市场也都是天价，下游根本没办法接受这么高的棉价。国外棉花纺织企业的原料成本也就在每吨13000-16000元。
倒逼转型
山东天宏纺织有限公司总经理刘光厚对于棉花行业看得有些悲观，他对经济观察报表示，目前的整个棉花行业是一盘死棋。天宏公司目前棉花加工业务已经停了，加工厂人员都在干其他生计。但是工厂设备还在。刘光厚把天宏棉花纺织业务也交给了公司一个副总负责。棉花加工和纺织目前都已经不作为公司的第一主业。
刘光厚称，“企业要转型，不转型就活不下去。今年全国的纺织企业倒闭的很多，倒闭卖掉的企业有30%，停产停工的企业有30%，合计60%。所以天宏要活下去，就不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
刘光厚新开辟的主业是收购和销售倒闭棉花纺织企业的二手设备，这已经是天宏眼下最大最赚钱的业务。他们把倒闭破产公司的设备收购回来，再转手卖掉，赚取其中差价。这让刘光厚的日子过得还不错。
刘光厚说，如今全国的棉花加工和纺织厂要砸掉或者希望出售的老旧设备很多。这些倒闭或者濒临倒闭的纺纱厂、织布厂的设备低价收购下来，卖给有扩建需求的工厂，或者卖给巴基斯坦等国家，还是比较赚钱。“总的来说效益不错，这个生意比纺纱好多了。每年的收益可以弥补棉纺织加工的亏损，还能有效益。”刘光厚称，民营中小型纺织企业普遍很苦，都在石头缝中求生存，也锻炼了生存能力。公司目前还不能向纺织业发展，要暂时保持实力。
天宏棉纺织业务并没有停止，刘光厚指派王华，做天宏的棉纱销售业务。王华已经在山东天宏棉业纺织公司做了多年的业务经理。
王华说，今年棉花行业，棉农、棉花加工企业、纺织企业都不好做。市场一直是低迷的。这几年感到一年比一年难做。棉纱销售，眼下就是赔钱。能卖出去，但价格被压得很低，而且压资金，回款难度很大。原来每年还能赚每吨500元-600元，今年库存就已经达到200多吨，今年年底肯定是亏钱的。因为现在每到月底结算，就会亏十万八万的，今年有可能总计亏损百万元以上。库存中还有棉花和棉纱，一旦降价，就会有更大的亏损。天宏的大客户是河北保定的毛巾厂，同时还有潍坊客户。
王华说，去年武城还有很多企业去新疆包厂加工，在当地加工交储，但是没有赚到钱，结算也很慢。所以很多武城夏津一些纺织企业今年改成去新疆调运籽棉，运回来加工，但是听说也没有赚到钱。
张斌表示，转型的不仅是企业。如何打破纺织行业困局，兼顾国家、棉农、企业的利益。目前方法上，可以是国家以低于每吨18000元价格抛储，缩小与国外棉花的价差，吃亏的是国家。但可以解决问题；第二种方式，就是彻底放开整个棉花行业，与国际市场对接；第三种方式就是还延续这几年的收储政策，行业继续不死不活。
张斌认为，明年国家应该停止收储，因为不可能长期与世界棉花市场形势逆行。目前的棉花行业已经处于僵局中。如果还按照每吨20400元收储继续下去，棉农、棉花加工企业、纺织企业都会憋死在那里，三方都很苦逼。国家必须拿出办法解决，以打破僵局。
政策期待
阿克苏棉农王建栋承包了几百亩棉田。人工采摘已经开始，雇了几十人帮忙，雇工有来自和田、山东、河南等地。今年当地的新棉上市晚了半个月，9月中旬开始采摘。棉花采摘雇工费用是每公斤2元，交给棉花加工厂的价格是每公斤9元。近期有些地方有上涨的势头。
王建栋说，在新疆，不种棉花能干什么呢，也要根据自己的情况。目前种棉花没有补贴，种小麦、玉米等粮食作物有补贴。“如果国家对于棉农有补贴政策就好了。”
董里明说，作为棉花加工企业，肯定是希望国家继续收储，保持价格稳定。但如果明年国家不收储了，棉花价格肯定就下来了，会打价格战。目前棉花行业在走下坡路，有资质的无资质的同台竞争，产能过剩。奎屯当地有资质的有34家，没有资质的有60-70多家，又都混在一起竞争。
董里明在新疆从事棉花行业10年，他说自己投资很大，不可能说转型就转型，关键还是要看国家政策的变化情况，才能决定下一步怎么干。
刘光厚称，“理想的思路应该是，配额可以变成钱，补给棉农。棉农每亩可以得到500-600元补贴。籽棉价格降至每斤3元左右，皮棉价格在每吨14000元左右。这样相对合理，就可以实现与国际市场接轨，国家发展、棉农、棉纺织公司利益一致起来。这样，中国棉花行业就能复活。行业僵局的最主要原因是原材料太贵了。近年，原材料国内棉花与国外棉每吨差4000-5000元。有些订单直接去东南亚一些国家。人工虽然差1000元，这个可以改变，增加自动化程度就行。但是有配额和没有配额的企业，长期以来，原料成本价格却差了每吨4000-5000元。这是最致命的。”
棉花贸易商宁波前程进出口公司副总经理李群先对经济观察报表示，当初国家制定收储政策时，跟现在情形完全不一样。现在外国纺织厂日子很好过，他们全力向中国出口，棉纱大量卖给中国，但是中国的纺织企业日子却越来越难过。如果国家继续收储，就会持续和加剧这种情形，库存向天量去靠近，每年都增加。企业用自己的棉花越来越少，国外把棉纱都给了我们。相当于我们国家以一己之力，托举了全世界的棉花纺织厂。
李群先认为，如果国家抛储力度再大些，价格定在每吨17000元，国储棉就可以大量抛掉，减少很多库存。而国外棉价在每吨14000元左右。如果国家从现在就宣布明年不收储了，那么明年棉农不种棉花了，改种粮食，这样也是减少库存很好的方式。今年是抛储重要的机会。期待国家政策能及时出台，更加合理。
